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第2部分（第2页）

如果你对他们说，跳过去就给两千两黄金，这时那个胆量中等的为了奖金也就敢跳了，而那个胆小的人却仍然不能跳。

这时，突然来了一头猛虎，咆哮着猛扑过来，此刻你不用给胆小鬼任何压力，他早就先你一步腾身而起，就像跨过平地一样跳过去了。

从这个例子我们可以看出，我们如想要求不同的人做同一件事情，就必须用不同的方法去激励他们，才能成功。

这就证明了，对于不同性格的人，要用不同的方法去激发他，才能启动他的心。

总之，要懂得把话说到心坎里，才算是真正的说话高手，尤其是在第一线的服务人员或推销员，更应该懂得这种因人而异的“攻心”策略。

搞笑艺人也可以救人一命

人类是世界上最麻烦的动物，因为有很多话都不能或不想直接说，总是要运用很多包装或策略来掩饰真意。

话中有话，话外有话，是商场或政坛中常用的“高段说话策略”，听不出话中的意思和隐藏在背后的动机及目的，下场是很惨的，更别说要“攻心”了。

古代有很多君王，为了收回兵权，利用各种场合和各种暗示，要属下把兵权交出来；大部分的将军和大臣都不是省油的灯，都听懂了皇上的话中之话和弦外之音，主动交出兵权，保住了项上的脑袋。

相对的，免不了还是有些人，有听没有懂，依然大权在握，直到皇上费尽功夫，精心套了个罪名给他，然后诛灭其九族，搞不好他人头落地时，还搞不清自己是怎么死的。

事实上，人家说的话只要用心听，多少都可以听出语意背后的真正意思；问题是，就算你听出来了，要如何巧妙地回应，让自己置身于灾祸之外？

有时候迫于形势，无法正面提出意见，这时你也可以反过来，在自己的话中藏了另一层意思，委婉地表达出来，一来避免伤害对方的颜面，同时也可以避免惹来杀身之祸。

史上记载，五代的后唐庄宗李存勖是一介武夫出身，嗜好田猎。有一次他巡游狩猎，庞大队伍行进树林时，吓到一只兔子。李存勖一见大喜，立刻驱马去追兔子。

后面的侍卫队一看，也急忙拥簇奔驰，跟了过去。

眼见就要追上，李存勖忙搭箭射去，原可以射中了，谁知那兔子却像背后有眼一般，突然一拐弯，从荒岭上直向麦田深处窜去。

李存勖看见兔子突然拐弯逃开了，他哪肯罢休，拍马向麦田驰去。侍卫队怕皇上有闪失，大批人马也跟了过去。

顿时，黄熟的麦田被马蹄踏了个稀巴烂。然而，那兔子愈逃愈有劲，死命地往麦田里钻。李存勖等人紧追不舍，眼见即将可以采收的一片麦田，就这样糟蹋在众多马匹的铁蹄下。

这时，地方县令勘察民情，刚好经过这里，老远见有马队在麦田里驰驱践踏，还以为是哪个富家子弟在撒野，不由心中怒火升起，拔腿就抄近路截了过去，抓住李存勖的马头。

李存勖追得正在兴头上，突然被人截住，不由勃然大怒大喝一声。

这时，县令一见这马饰和骑马者的华丽服装，才知是皇上，心想闯了大祸，吓得冷汗直流。

李存勖再看那兔子，早已跑得无影无踪，自己追了半天等于白费了劲，怒从心起，喝令左右将县令推下去斩首。

这时，侍卫马队中站出一个人来，大家一看是伶官敬新磨，就知道有好戏看了。原来李存勖不但好打猎，也爱听戏、唱戏，无论在宫中还是在宫外，都让资深伶官跟在身边，抽空给他唱戏解闷、取乐。说白一点，这类伶官就等于我们电视上常看到的谐星或是搞笑艺人。

敬新磨就是这样的一个搞笑艺人，他不但戏唱得好，而且语言诙谐，有智有勇，常常用开玩笑的方式规谏庄宗。

这时，只见他来到李存勖前，高声说：

“慢杀！皇上，让我把他的罪状数落一遍，让他死得心服口服！”

李存勖知道他又要搞笑，转怒为笑，说：

“好吧！帮我教训一下那个不懂事的老匹夫！”

敬新磨说：“遵命！”

说完，敬新磨来到县令面前，大喝：

“你有死罪，知道吗？你难道不知道咱们皇上爱好打猎？为什么还让老百姓种庄稼交国粮呢？你为什么不让老百姓饿着肚皮，空出地来让咱们皇上打猎用呢？你真是该死！”

众人大笑，在场的其他搞笑艺人也跟着起哄。

李存勖听出了敬新磨话中加有深意，于是笑了笑，对县令挥手说：

“你走吧！”

就这样，县令拣回了一条命，叩头谢恩而去。

从今以后，再也没有人看轻这位搞笑艺人，甚至为他的急智反应拍手叫好。

大家可想而知，皇上正在气头时，如又跑出一个铁口直言的魏徵，像刀子一样直接谏言，肯定也要脑袋落地。

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