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『好极了!不过,应春兄,对外行不好说内行话,说了,人家也不懂。
我看,前面这一段,有些地方要割爱。『
『我懂!』古应春点点头,『现在谈洋务,都是些闭门造车,自说自话
蒙人的玩意。那些谈枪、炮怎么样制造的道理,说句实话,也真没有几个人懂,我可以把它删节。删归删、添归添,你看,哪里还可以多说两句?『
『很好了。还有些地方不说也可以。』
这显然是客气话,古应春便说∶『我这个人做事,不做则已,一做一定要把它做好,何况是自己人,尽请直言。』
『既如此,我说出来请你斟酌,第一,说道光年间,「英、法犯我,不幸丧师,症结所在,厥为刀矛不敌火器」,这句话一针见血,不过还可以着力说两句。』
『对!我自己也有这么个想法。』
『再有一层,应春兄,是不是可以加这么一段┅┅』
胡雪岩所建议增加的是,说英国人运到上海的洋枪、火药有限,卖了给官军,就没有货色再卖给洪军及各地其他人,所以这方面多买一支,那方面就少得一支,出入之间,要以双倍计算。换句话说,官军花一支枪的钱,等于买了两支枪。
『你这个算法倒很精明,无奈不合实情。英国人的军械,来了一批又一批,源源不绝,不会有什么卖给这个,就不能再卖给那个的道理。』
『是的。应春兄,这种情形,我清楚,你更清楚,不过做官的清楚,京里的皇上和军机大臣,更不会清楚。我们只要说得动听就是。』
古应春看着尤五笑了,尤五的话,很爽直∶『应春兄,这些花样,我的这位小爷叔最在行,你听他的,包定不错。』
『好!』古应春说,『我都懂了。如果没有别的话,我今天带回去,改好誊正,再连洋行里的估价单,一起开来交给你。』
『慢来!』尤五插嘴问道∶『估价单怎么开法?』
『照例是二人回扣。』古应春答道∶『如果要「戴帽子」,我亦可以去说。』
听他的口气,显然不主张浮报价款的『戴帽子』。胡雪岩也觉得一方面不能叫洋人看不起,另一方面对浙江官方要建立信用,不宜在两成回扣以外,另出花样。
『对!』尤五很诚恳地接受,『我原是怕你们疏忽,提一句。既然都曾想过,那就怎么样都是不错的了。』
『不过,』古应春接下来问∶『除了洋枪,还有大炮,要不要劝浙江买?』
『这慢一点。浙江有个姓龚的,会造炮┅┅』
姓龚的福建人,名叫龚振麟,曾经做过嘉兴县的县丞,道光末年就在浙江主持『炮局』。从明朝中叶以来,一直在仿制的『红衣大将军炮』,都用生铁翻砂,龚振麟却发明了铸炮铁模,著成《图说》,还著了一本《枢机炮架新式图说》,在铸炮技术上,颇有改良。他的儿子名叫龚之棠,能得父传。
父子二人、都很得浙江大吏的重用。
『当然,打「群子」的土造大炮,不及西洋的「落地开花大炮」,但这话不能说!一说,炮局里的人当我们要敲他的饭碗,一定鸡蛋里挑骨头,多方挑剔,结果是连洋枪都不卖。』
『雪岩兄,』古应春既感慨又佩服地,『你真正人情熟透,官场里的毛病,被你说尽了。』
『官场、商场都一样!总而言之,「同行相妒」,彼此能够不妒,什么事都可以成功!』
古应春和尤五,都认为他这句话说得好,因此感情亦特别融洽。在怡情院中,浅斟低酌,谈了许多开展的计划,一直到午夜散席,约定第二天下午,仍旧在原处见面。
古应春走了,尤五宿在怡情老二那里,因为还有事要谈,所以胡雪岩就在怡情院『借干铺』。尤五要谈的是,他这天中午,和胡雪岩分手以后,到怡情院重新见面以前,所得来的一个消息。
听说,刘丽川跟英国人联系上了。夷场四周,英国人预备建筑围墙、不让官军进驻,也不准官军借道,但是英国人却预备开放陈家木桥,让刘丽川能够获得军火和粮食的接济。
『照这样子,上海一年半载,不会光复。我们的丝生意,是不是做得下去?现在先要作个打算。』
『这倒要好好想一想。』胡雪岩提出疑问,『上海的关税,是两江的命脉,总不会一直让英国人张牙舞爪,一定有对付的办法。』
『这也听说了。』尤五答道,『两江总督怡大人怊良,因为洋人助逆,早就预备禁止内地跟夷场通商。来源一断,我们在上海还有什么发展?』
『这话分两方面来说,来源一断,货价必高,对我们有利,没有货色,货价再高也无用,对我们无利。』胡雪岩说,『生意还是可以照常做,只要对我们不利的这方面,能够避掉。』
『怎么避呢?就是避不掉!』
有个办怯,就是走私。以尤五在水路上的势力。呼应灵活,走私亦非难事,但犯法的勾当,胡雪岩不敢做,而且目前事事顺利,也犯不着去干犯法的勾当。就这一转念间,他把到口的话,缩了回去。
『小爷叔,我想只有这么样,』尤五自己提出了一个办法∶『尽量调动现款,就在上海收货,囤一段时间脱手。另外除了军火以外,有啥生意好做,我们再商量。顶好是我们漕帮弟兄能够一起出力的事,一则大家有口苦饭吃,二则也免得游手好闲去闯祸。』
胡雪岩听出尤五的话中,对漕帮生计日窘,情有隐忧,既成知己,休戚相关,应该替他分优,于是问起松江漕帮的困难,看有什么办法好想?这一谈就谈得深了,直到天色微明。方始归寝。
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