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第52章（第1页）

我们杂货铺可从没被人这么叫过短，所以，我这不赶紧就来找几位了吗。

几位，帮帮忙，能不能卖给我一些紫芝酱，这价钱，我们好商量。&rdo;郑掌柜抱了一下拳，恳求道。

田老二跟王氏都看向姜婉白，这种事，还要姜婉白来决定才行。

姜婉白皱眉思索了一下，也没说行，也没说不行，而是问了一个好似不相关的问题，&ldo;郑掌柜，你说你的杂货铺南北杂货都有，可是连京城的杂货铺都不一定敢这么说，咱们镇离京城还有段距离，你……&rdo;

郑掌柜哈哈一笑，一副被挠到痒处的样子，&ldo;老太太，你这句话算是问到点子上了。

我们这杂货铺跟京城的杂货铺，那货品是一样的，因为我们这南北杂货铺根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。&rdo;说完，他等着看姜婉白的吃惊表情，三四十家啊，虽然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是独一份了。

竟然是联锁经营，已经有点后世超市的意思了，姜婉白是有点吃惊，不过却也没有郑掌柜想的那么吃惊，这种规模，在现代根本不够看的。

吃惊过后，她又大喜过望，她销售虾酱，最麻烦的就是销售网的问题，如果能搭上这南北杂货铺……

姜婉白陷入了沉思，这让郑掌柜有些摸不着她的意思，她这是太惊讶了，还是根本没明白他是什么意思，&ldo;老太太？&rdo;

姜婉白回过了神，&ldo;可以，我的紫芝酱可以卖给你，不过我有两个条件。&rdo;

&ldo;什么条件。&rdo;郑掌柜正襟危坐，做出了一副要谈判的架势。

&ldo;我这紫芝酱卖给了满香搂掌柜一部分，而且，我还答应他年前这段时间，每个集市我卖的紫芝酱不会超过一罐。所以，如果我把这些紫芝酱卖给你，我也希望你能替我完成这份承诺。&rdo;

田良东对姜婉白有大恩，姜婉白答应了他，就一定会做到。

郑掌柜皱了皱眉，没有说话。

&ldo;我家里的紫芝酱其实也只够这么卖的，其实这么做，郑掌柜可一点都不吃亏。郑掌柜可以每天卖二十份，这样，大家一定会抢着买，到时候还不是客似云来。

而且买到紫芝酱的人自然高兴，买不到的人，去都去了，说不定也会顺便买些别的，这其中，就要看郑掌柜的本事了。&rdo;姜婉白别有深意的道。

郑掌柜也是聪明人，立刻想到了很多，轻拍了一下桌子，他赞叹道：&ldo;好办法啊！对了，还有一条是什么？&rdo;

&ldo;我卖的紫芝酱，都要用我田家特有的罐子装。&rdo;这样这紫芝酱无论在哪里卖，大家都会记住田记这个牌子，这是姜婉白的底线，这点他要是不答应，其它一切免谈。

郑掌柜身后的南北杂货铺跟姜婉白的要求有异曲同工之妙，所以他自然明白字号的重要性，想了一下，他道：&ldo;你现在有多少紫芝酱？

如果只供给我这一家杂货铺，我自然可以做主答应你的要求，不过要是……，我可能要请示我们老板。&rdo;

南北杂货铺也是有一定之规的，每个杂货铺所处地方不同，特产自然也不相同，当一间杂货铺发现比较新奇的东西后，一般会自行考察，比如是否容易储存、是否容易运输、买的人多少等，看是否适合在其它地方贩卖。

如果适合，就会在全部店铺贩卖，如果不适合，就在本地自行贩卖。当然，这其中还关系到很多事情。

&ldo;我说了，今年的只够你每天卖二十罐的，至于明年，我们明年再谈也不急。&rdo;姜婉白还挺想见这杂货铺的老板的，不过，现在还没到时候，她的虾酱要得到更多的人认同，她才有资本跟杂货铺老板谈判。

而要做到这点，将虾酱交给郑掌柜贩卖，无疑是个好途径。

&ldo;好，我答应了。&rdo;郑掌柜实在无法拒绝，有了这紫芝酱，如果运作好了，他每个月能多赚至少三成的钱，这样，等年关统帐的时候，他也能得到几个嘉奖。

没准，老板一高兴，还能提拔他个富庶的地方当掌柜，这样他……越想越觉的迫不及待，他问姜婉白：&ldo;什么时候提货？&rdo;

&ldo;明天可以先提一批货，至于剩下的，可能要等几天。&rdo;姜婉白道，现在虾酱倒是有，但盛虾酱的罐子却只有几十个，她要赶紧去定才行。

&ldo;还要等几天啊！&rdo;郑掌柜有些失望。

&ldo;反正早晚都是你手里的鸭子，郑掌柜急什么？&rdo;姜婉白开了句玩笑。

郑掌柜哈哈一笑，&ldo;急什么，还不是钱给闹的。&rdo;

他这么说，姜婉白等人也笑了起来，这句话才真实在，要不是钱，谁还关心这些。

郑掌柜生怕再生什么变故，从饭馆掌柜那里借来纸笔，便开始写协议，写完协议，他跟姜婉白都按了手印，他这心才真正踏实下来。

&ldo;这五两算是定金，明天我派人去你们家拉第一批紫芝酱。&rdo;郑掌柜说着，将一锭银子递给了姜婉白。

姜婉白也没客气，将银子跟协议都收起了来，她卖给郑掌柜的虾酱是二十八文一罐，要是把家里所有的虾酱都卖了，也是一笔很可观的钱了。

生意谈成，众人开始吃饭，这下，姜婉白就不那么客气了，要了两个羊肉包子，又要了一碗羊肉汤。

她点了，其他人也开始点，田老二则要了一份羊肉饺子，王氏跟郑掌柜一样，要了羊肉汤跟大饼，最后，郑掌柜还要了几盘小菜。

不一时，热气腾腾的羊肉汤就端了上来。这店里的汤十分实在，小半碗切的方方正正的羊肉，一大碗浓香扑鼻的白汤，再加上小葱跟香菜的味道，勾的人口水都要留下来了。

汤好，包子也好，白白的包子一咬全是汤，羊肉味混合着麦香，让人一口、一口的停不下嘴。

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